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第90章（第1页）

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（（第22页）“金老板，远航的鱼我们用了好几年，质量稳定，口感好。您的鱼便宜是便宜，但质量不稳定，我们不敢用。”金大刚碰了一鼻子灰。二月份，田中一郎从rb打来电话。“陈桑，有个消息要告诉你。”“田中先生，什么消息？”“丸红总部决定，恢复对远航的采购量。”陈屿心里一喜，“恢复到多少？”“每月五万斤。”“为什么突然恢复？”“因为丸红自己的工厂出了质量问题。一批产品被查出添加剂超标，客户投诉，信誉受损。总部决定减产，恢复从外部采购。”陈屿心里暗笑。丸红当初为了自己赚钱，减少对远航的采购。现在自己出了问题，又回来找远航。这就是生意。“田中先生，恢复采购可以。但价格要调整。”“怎么调整？”“每公斤三美元。原来的价格。”田中一郎沉默了一会儿。“陈桑，这个价格太高了。丸红现在的采购价是两块八。”“两块八我不做。”陈屿说，“三美元，一分不能少。”“我向总部汇报一下。”过了几天，田中一郎打来电话。“陈桑，总部同意了。每公斤三美元，每月五万斤。”“好。”挂了电话，陈海问：“哥，丸红当初减咱们的采购，现在又回来找咱们，你为什么不加点价？”“加价可以，但不能太狠。”陈屿说。“三美元是市场价，合理。加太多，他们会去找别人。”“那两块八的时候，你为什么不答应？”“两块八太低，做了亏本。三美元刚好。”陈海似懂非懂地点点头。三月份，金大刚又出新招。他在省城的电视台打了广告，每天黄金时段播放十五秒。广告拍得很精美。一个厨师在厨房里做鱼，金海渔业的标志一闪，广告语是“金海鱼，健康的选择”。陈海看了广告，有些担心。“哥，金大刚打广告了，咱们要不要也打？”“不急。”陈屿说，“打广告需要钱，一播就是几十万。咱们的产品靠口碑，不靠广告。”“但顾客信广告啊。”“信一时，不信一世。”陈屿说，“广告打得再好，产品不行，也留不住人。”金大刚的广告打了两个月，花了几十万。效果有一些，但不如预期。金海渔业的销量涨了一成，但很快又掉回去了。原因很简单——产品质量不稳定。金海渔业的鱼，有的批次肉质好，有的批次肉质差。顾客买了差的，就不买了。“金老板，你们的鱼质量不稳定啊。”一个客户说。“哪里不稳定？”“上次买的鱼，肉质很嫩。这次买的鱼，肉质很老。同样的价格，不一样的质量，我们没法卖。”金大刚无言以对。他知道，问题出在管理上。他的基地虽然大，但管理粗放，技术落后，产品质量参差不齐。这不是打广告能解决的。四月份，林建国来找陈屿。

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