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第40章（第1页）

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（（第22页）“他们什么情况？”“都是跟我一样，小本经营，技术不行，鱼老是死。他们听说我在你这干，也想跟着你干。”“行，你让他们来吧。”第二天，来了五个养殖户。都是小河乡的，年纪最大的五十多岁，最小的二十出头。陈屿挨个跟他们聊了聊，了解了他们的情况。“陈老板，我们也不想自己干了，赔不起了。”年纪最大的老周说。“那你们想怎么干？”“我们想跟着你干，你给我们发工资就行。”陈屿想了想。“跟着我干可以，但我有个条件。”“什么条件？”“你们不是有鱼塘吗？我可以提供技术、饲料、鱼苗，你们负责养。养出来的鱼，我按市场价收购。”老周几个人互相看了看。“陈老板，这个办法好。”“但有一样。”陈屿说：“必须按我的标准养，不能偷工减料。如果发现质量问题，我就不收了。”“你放心，我们一定按你的标准来。”陈屿跟五个养殖户签了合同。这是他第一次采取“公司+农户”的模式。陈海有些担心。“哥，他们把鱼养坏了怎么办？”“不会。”陈屿说：“我给他们培训，让他们按标准来。再说，收购的时候我会检查，质量不行就不收，他们比咱们更怕。”事实证明，这个模式很成功。五个养殖户在陈屿的指导下，鱼的成活率大大提高，产量也比以前多了。陈屿按市场价收购他们的鱼，比自己养的成本还低。“哥，你这个办法真厉害。”陈海竖起了大拇指。“不是我厉害。”陈屿说：“是政策好。改革开放让农民有了自主权，也让我们有了合作的空间。”七月，陈屿再次去了西部省城。这次去，他发现情况变了。他去年在这里建批发点的时候，整个省城只有他一家卖活鱼的。现在，冒出了四五家。有的是本地人搞的养殖，有的是从外省运来的。“陈老板，竞争大了。”老刘说。“我知道。”陈屿在市场里转了一圈，看了看价格。鲫鱼卖到了六毛五，比省城还贵一毛五。“怎么这么贵？”陈屿问一个摊贩。“没办法，运费贵。”摊贩说：“从外省运过来，一斤鱼的运费就要一毛多。”陈屿算了算，如果他从省城基地运鱼过来，运费确实要一毛多，但省城基地的鱼成本低，综合下来，还是有利润空间。“老刘，咱们的销量现在怎么样？”“每天一千斤左右，比上个月少了二百斤。”“为什么少了？”“有两家饭店被人撬走了。”“谁撬的？”“一个叫张德胜的，本地人。他也在做水产，据说跟政府有关系。”陈屿皱了皱眉。“张德胜？”“对，他开了个水产公司，叫德胜水产。听说他在郊区建了个养殖基地，规模不小。”陈屿决定去会会这个张德胜。他打听到德胜水产的地址，第二天就去了。德胜水产在城东，租了一个大院，门口挂着牌子，里面停着几辆货车。

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