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第150章 合作可以分成必须压他一头（第1页）

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合作可以，分成必须压他一头（合作可以，分成必须压他一头（第22页）“刘经理。”张韬开口，“上回招标会见过面。今天能坐一块儿谈合作，是缘分。”刘副经理“嗯”了一声，半边脸偏着，没正眼瞧他。“方案贵公司看过了，五五分成，双方合资建售后服务中心，一年之内，在各个地级市铺开分站。”话音没落地，刘副经理就抬起手，截住了。“五五不行。”“四六。你们四，我们六。”孙昊在旁边坐直了身子，胸口提着气。张韬没动。他半点不慌，平平稳稳的，倒像是早把这句话在心里过了八遍。他偏头，朝孙昊伸出手。孙昊从公文包里抽出一本账册，递过去。张韬接过来，翻开。账册翻开，张韬的指头压在某一页上。“刘经理，这个分成比例，我算过账。”他先把那页纸往刘副经理跟前推了推，“贵公司出的是场地和资质。场地是你们自己的楼，闲置率六成，这个数，是我托人去你们几个门店转了一圈得来的。”刘副经理眉毛动了一下，没接话。“场地的固定成本，早摊掉了，资质这东西，搁着不用，一分钱也生不出来。维修师傅们闲着也是闲着，每个月领着基本工资，不产生效益。这笔亏空，是你们机电公司的，不是我五金厂的。”财务科那位中年人，悄悄把脖子探长了点，眼睛黏在那本账册上。他管了二十年账，一眼就看出对面这本不是糊弄人的。门店闲置率、师傅工资支出，桩件，比他自己手里那本还细。这民营厂的老板，连他们机电公司的家底都摸清了。“我出的是什么？”张韬把账册往自己这边收了收，“车源、技术、配件。车从苏联运过来，过境要交关税，一辆一辆都是真金白银垫出去的。技术团队，是我从全省扒拉出来的最好的修车师傅。配件库存，眼下堆满了我半个仓库。”“每一项，都是实打实的成本。五分成，是我能给的最高数。”“张厂长好大的口气。”刘经理斜着瞄张韬，“没有我们的售后资质，你的车想卖进政府，就是张空头支票。你心里有数没有？”这话撂得硬。这刘副经理嘴上不松，是铁了心要在分成上压张韬一头。张韬没急。这一句他料到了。国营大厂手里攥着的那张牌，是他眼下最缺的。可缺归缺，不等于他就得低三分。把这点底气泄了，往后这局就成了一头求一头。他笑了一下。“刘经理，那我反问您一句。没有我的车，你们那张售后资质，还能值几个钱？”刘副经理的脸僵了僵。“维修站那些师傅，靠基本工资撑了快两年了吧？他们需要业务。我需要渠道。这叫双赢。”“您非得把双赢谈成谁求谁，那这买卖，就没法谈了。”刘副经理张了张嘴。他没想到对面这人，认起死理来比他还硬。售后资质那张王牌，他原以为亮出来，对方多少得软半截。可张韬连眼皮都没抬，反手就把维修站那帮闲了两年的师傅给他兜了出来。戳的就是机电公司最疼的那块。财务科那位低头看自己的茶杯，不敢吭声。销售科一个年轻的偷瞄了刘副经理一眼，又赶紧把头低下去。这民营厂的老板，比传言里还要难缠。

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