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第十六章 赶海（第1页）

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赶海（赶海（第22页）张桂霞性子直，脾气急，但心眼不坏，平时在家属院里人缘还不错。宋秋棠看着她那双带着期盼又带着不安的眼睛，拍着胸脯打包票：“我说能赚肯定能赚！”张桂霞最终还是选择相信宋秋棠，她向宋秋棠展示自己桶里捡到的海货。“你看，我已经捡了这么多了。”张桂霞脸上终于露出一丝笑模样，“等我回去晒干了，就拿来给你。”宋秋棠冲张桂霞笑了笑：“好，嫂子，我等着。”旁边的几个军嫂你看看我、我看看你，也都选择相信宋秋棠，七嘴八舌地说自己家里也晒了多少鱼干、存了多少虾皮，等宋秋棠这边一有消息就拿过来。潮水慢慢涨上来了，滩涂上的人开始三三两两地往回走。王秀兰看了看天色，又看了看桶里的收获，满意地拍了拍手上的沙：“差不多了，潮水一涨，滩涂就淹了，该回了。”宋秋棠直起腰，腰背酸得厉害，胃里酸水翻涌。大概是蹲久了，加上怀孕本来就有反应，满手海货的泥腥气熏得她直犯恶心。宋秋棠强压下那股恶心，弯腰把鞋袜拎上，赤脚踩在温热的沙滩上，跟着人群往回走。回去的路上，海岸线拐了个弯，露出一个小小的渔码头。几艘岛上渔民的船拴在栈桥边，桅杆上晾着渔网，其中一艘较大的渔船格外显眼，船头漆着蓝色的编号。刚才赶海的时候就远远瞧见这边有船，宋秋棠心里一直惦记着运货的事，这会儿正好顺道过去问问情况。船边站着一个四十来岁的男人，皮肤晒得黝黑，穿着发黄的汗衫，正跟一个年轻渔民说话，旁边还蹲着个渔家妇女，面前摆着几个竹筐，里面装着海带、虾皮和杂鱼干。“二叔，这趟又白跑了。”年轻渔民叹了口气，“城里不让随便摆摊，水产公司收的价格太低，这点货拉过去费力不讨好。”中年男人眉头拧成个疙瘩：“上回你婶子去羊城菜市场门口摆了一天，才卖了五斤虾皮，还被市容的赶了两回，这点东西，还不够折腾的。”渔家妇女蹲在一旁，把筐里的海带翻了翻，嘟囔道：“算了算了，自家人吃吧，吃不完送亲戚，总比倒贴钱强。往后别折腾了，打上来的鱼够吃就行，不指望着卖钱了。”不远处的宋秋棠把这段对话听了个清楚，脑子稍微转了一下，便主动打了招呼“大叔，你们这是把海货运到羊城去卖？”大叔抬起头，看见一个白白净净的小姑娘站在面前，就没什么防备，叹了口气说：“是啊，可惜没销路卖不出去，白瞎了。留着自家吃吧，费那劲干啥。”宋秋棠笑眯眯的：“大叔，我倒是有个想法，不过得咱们合作才行。”旁边的大婶有些怀疑：“你能有什么办法，我们把能想的法子都想了。”“光靠摆摊肯定不行，还是得找正经的销路，找那些单位去谈合作，谈下来一家就是长期生意。”大婶听了，撇了撇嘴：“单位食堂？人家凭什么要你的货？”“东西好、价格公道，凭什么不要？现在国家鼓励搞活经济，食堂饭店都有自主采购权，只要货好，不愁没人要。”这都是宋秋棠上辈子做生意时总结的经验。

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