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第1286章（第1页）

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半年时间，对于一个普通的金融公司来说或许只是个开始，但对于背靠江城地下势力的亿家金服而言，却足够完成一次惊人的蜕变。杨鸣对业务模式的调整始于一次看似普通的饭局。那是入冬后的一个晚上，他在乔三的私人会所里，两人喝着茶，聊着江城的生意经。当话题转到亿家金服时，杨鸣轻描淡写地提到了一个想法，既然乔三手下有那么多场子，为什么不让这些资源发挥更大的作用？这个提议像是打开了一扇新的大门。在此之前，亿家金服还在按照传统p2p的模式运作，客户主要是小微企业主和需要资金周转的个体户。但当乔三的势力介入后，一切都变了。首先是赌场这块。江城的地下赌场虽然不如澳门那般明目张胆，但在某些特定圈子里却是公开的秘密。这些赌场的常客往往都有一个共同特点，今天赢了想赢更多，输了想翻本。而当他们口袋里的现金花光时，亿家金服的业务员就会适时出现。“李总，手气不太好？没关系，我们这有个便民服务。”话术都是精心设计的，不提借贷，只说服务。手续简单到令人发指，一张身份证，签个名，钱就到账了。至于利息？赌红了眼的人哪里还在乎这些。更绝的是那些所谓的“信用额度”。一个普通的赌客，可能原本只打算玩个千，但当他发现自己有三万的“信用额度”时，心理防线就开始松动了。这就像在饿极了的人面前放一桌美食，有几个能忍住不动筷子？大学城那边的情况更是让人瞠目结舌。江城有三所大学，学生加起来近好几万人。这些年轻人正处在人生中最容易冲动的年龄，对金钱的概念模糊，对未来充满不切实际的乐观。亿家金服的业务员们换上时髦的装扮，混迹在大学周边的酒吧、网吧、商业街。他们不急着推销，而是先交朋友，请客吃饭，偶尔还会组织一些小型聚会。等关系熟了，话题自然而然就转到了钱上。“兄弟，看上那款电脑很久了吧？我这有个办法，可以让你马上拥有。”“想去毕业旅行？钱不够？小问题，我帮你搞定。”这些话术配合着精心设计借款流程，让借钱变得像买菜一样简单。很多学生甚至不知道自己签的是什么，对他们来说，这些只是数字，直到第一个还款日到来。当然，真正让这个模式运转起来的，是背后那套严密的催收体系。乔三手下那些原本在街头收保护费的打手们，摇身一变成了“客户服务专员”。他们的工作方式依然简单粗暴，只是换了个名头。欠债不还？先是电话轰炸，然后是上门“沟通”。对于学生，他们有更“文明”的方式，联系家长、去学校找辅导员、在宿舍楼下拉横幅。大多数学生扛不住这种压力，要么找家里要钱，要么借新债还旧债，陷入恶性循环。这种模式的可怕之处在于它的传染性。一个寝室里，只要有一个人开始借钱，其他人很快就会跟风。有人借钱买了新手机，室友羡慕。有人借钱请客吃饭，显得有面子。攀比心理加上从众效应，让这股借贷之风在校园里迅速蔓延。数据是最直观的证明。

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