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第28章 首月销量奇迹求追读加更（第1页）

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「厂长，您肯定猜不到！」李雪把报表往桌子上一放，声音难言激动。「正式上市满一个月，我们全国累计交付达到2800台，其中2500台货款已经回款，剩下的300台也只是时间问题。」「回款这么多？」杨浩眉头一抬，这倒是有点超乎意料。李雪解释道：「主要还是我们优先回款优先供车的政策，很多经销商看着红星小康赚钱，都抢着把尾款结了锁车源。」杨浩点点头，当时红星厂和经销商签的是一个月回款，现在的回款效率，确实远超他的预期。「那剩下的订单……我去！有效锁单还有11000台？」杨浩看到报表上的数字，也忍不住惊讶。这就意味着，首月累计订单量就已经接近15万台了？即便早有预判，可微面市场爆发的潜力，还是超乎了他的想像。在汽车下乡，农忙旺季，渠道优势和不断发酵的产品口碑叠加下，爆发出的能量，远比他预想的更猛烈。「转介绍率40，这雪球滚得挺快！」杨浩看着一个核心指标说道。「是啊厂长，我们的红星小康省油耐用，口碑好，很多跑运输丶种粮的农户，都可劲给身边人介绍。」「再加上吉利给我们代工的消息，经销商也放出去了，终端原本有些有顾虑的消费者，听到吉利给我们代工，也觉得牌子还可以。」听了李雪的解释，杨浩也点头表示认同。「一个月交付2800台，咱们自有生产线交付2500台，单台净利润平均在2500元左右，合计利润超过620万？」看到报表上的数字，首月就是620万的净利润，这个数字非常亮眼！再加上还有11000台的锁单，按照单台1000的定金，锁单预付款都有1100万。现在红星厂的对公帐户上，能直接用的现金流，合计超过3000万，还有很大一笔货款存着。如果非常缺钱的话，其实可以用这部分货款，不过杨浩并不准备用太多货款，即使这是行业内的潜规则。这个利润水平，在2010年的微面市场里，几乎是不敢想像！同行的长安，五菱，单台微面净利润普遍在1000元每台，全靠走量冲规模赚辛苦钱。而红星厂能有这么高利润，核心原因还是靠杨浩，正式接手厂子后，他利用后世经验带头优化车身架构。优化后不仅车身结构更强，而且材料需求更低，这方面的成本就下去不少。同时搭载的10l汽油机，由于技术自主，成本也相对更低，再加上市场推广和营销花费不多，这才有远超同行的利润空间。除此之外，虽然给经销商设置了阶梯销售返利，但也多了一部分支出。但终端销量远超预期，规模化采购反而摊薄了原材料成本，单台净利润并没有影响，反而稳中有升。「现金流充裕是好事，但不能乱花。」杨浩放下报表，那几组数字在脑海里快速过了一遍。李雪看着杨浩，也等着他规划这笔钱的使用方案。自从来红星厂当财务，她从没见过帐上这么健康的现金流。「首先，最核心的就是把欠兄弟们的工资，连本带利全部结清，这笔钱提前划出来，联系银行那边，明天带着现金过来。」杨浩语气坚定道。「不能再拖了，不然真得说我在画饼了。」「好，我记下了！」李雪也知道工资的事，是该做个了断。「供应商那边，给宏远动力全部结清货款，这样他们也好扩充生产线，我们未来的发动机才有保障。」「前面和长三角的供应商，谈好的年度长单，把定金的尾款也一同付了。必须要锁定好供应商产能，避免旺季断货涨价。」「之前还欠了一批供应商总共860万的货款，3月15号我承诺过三个月内还清，现在可以先兑付500万。」「最后就是欠银行的1500万贷款，虽然市里帮我们申请了展期，不过这次还是先还500万降低负债率，维护好银行信用。」李雪边听边记，看到本子上的几个数字相加，也是愣了下。忍不住提醒道：「厂长，这几笔支出加起来差不多就3000万了，流动资金会不会太紧张？」

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